papi酱“卖身”背后:罗胖为何相中这个奇女子?

核心提示:2016年的第一枚网红papi酱获得了1200万的投资。投资方包括真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本。罗辑思维也公布具体的合作事宜:做中国新媒体界的第一次广告拍卖。

哇靠,这是什么酱啊?怎么这么火?居然估值3个亿?居然还获得1200万投资?一开始看到这个新闻,内心是充满疑惑的……

我还在纠结papi酱到底是辣椒酱,还是牛肉酱,还是果酱呢?是北派做法,还是南派做法?是辣的还是甜的?是手工还是工厂?

然而,papi酱是一枚网红!

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3月21日消息,2016年的第一枚网红papi酱获得了1200万的投资。投资方包括真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本。罗辑思维也公布具体的合作事宜:做中国新媒体界的第一次广告拍卖。

那么问题来了,网红papi酱是靠什么蹿红的?

Papi酱,“一个集美貌与才华于一身的女子”,一个论文还没写完的中戏导演系研究生,就在今天拿下了1200万投资,成为网传估值3亿的顶级网红。

Papi酱似乎重新定义了”网红“一词。许多年前,大家对网红的评价并不好,如凤姐芙蓉姐姐类扮丑哗众取宠,恶搞出身的网红在网友眼中,简单来说就是“不要脸”。

再到“蛇精脸”网红,像天王嫂和王思聪的各种前任,每人都顶着一张相似的脸:锥子脸、大长腿。

现在网红,似乎已经渐渐的从贬义变成褒义,网红经济也越来越被大家接受。靠着短视频走红的papi酱,让大家看到不一样的网红:不扮丑、不炫富,只靠吐槽和讲段子圈起了一大批粉。

2016年开年起,她凭借40多条原创短视频,在短短几个月内刷爆社交媒体,成为2016年当仁不让的网红Top1。微信图文发布后阅读量分分钟达到10万+,2月份开始均值近百万,她的短视频在腾讯、优酷、Bilibili等各个平台累计播放量过亿,发布当天必上热门。

其微博粉丝在半年时间内,已经增长至700多万,而微信公众号粉丝据称更达千万级别。

Papi酱的爆红是有原因的:贴近生活的布景,切合大众口味的选题和快节奏的吐槽式短视频足以让人为每次新推送留出一块碎片化时间去全程观赏。

她能让我笑,和商业电影的笑点不一样的是,Papi的选题不会考虑B格而是纯粹反映了生活的真实一面。

然后,在每一段视频的结尾,papi酱还会通过变声软件说出那句自创的slogan,“我是papi酱,一个集才华与美貌于一身的女子”。这个句子散发着典型的互联网气息——混杂着自嗨、自嘲以及带有一丝大言不惭般的自我肯定。

主流vc拒投,罗胖孤注一掷投papi酱

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其实,papi酱的团队在3.15期间频繁约见投资人,不过似乎不怎么顺利。

在Papi酱获得投资的消息公布不久,蓝港在线总裁兼CEO王峰在其朋友圈说道:“讲真,那些仅靠个人影响力就估值起来的投资案子,我们还是需要谨慎的。创业公司最终要拼的,依旧是产品和团队,无论是投资者还是创业者,最好别迷失在所谓网红的鬼探中,那些眼球,都是浮云。”

如果一家公司仅靠一个人支撑,缺了他就无法继续运转的话,这样的投资的确要承担巨大的风险。papi酱作为这个自媒体的中流砥柱,她的连续创造能力、内容的延展度,甚至是身体状况,在未来都是不可预知的。因为如果一旦发生意外,没有实力相当的后备力量来补救。

所以,这样的投资,其实是针对个体的一项投资。再者papi酱还未做任何商业化的尝试,她的粉丝能否转化成有效的经济效益也是不确定的。所以投资人对于papi酱的不认可也是情理之中。

有人分析称,罗胖对papi酱,有一种相见恨晚。因为罗辑思维的火爆,与papi酱当下的处境有着异曲同工之妙,区别只有一点:罗辑思维是PGC的,公司运作,团队化模式,策划营销运营一应俱全。Papi酱则相反,纯UGC,Papi酱出道、成名完全靠自己。如此看来,罗辑思维投资Papi酱,是一种融合和互补。

而罗胖此前在微博上卖的官司,要与papi酱有新的后续动作,今天早上终于为我们揭晓:广告拍卖。

让我们期待新媒体的第一个标王吧!

铁打的平台流水的网红——papi酱不过是罗胖手中的一枚棋子 (文章来自作者:木非林)

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为何罗辑思维偏偏看上了papi酱呢?

很多人知道,罗辑思维真正火起来是靠几次大的营销事件。一次是2013年“史上最无理”的会员招募,一次是2014年的“真爱特供”月饼,再一次是在事先不告诉读者书名的情况下卖书。最近的一次则是罗胖的跨年演讲。从这条线索可以看出,罗辑思维生存、壮大、商业化靠的是营销、造势。离开了充满话题性的“商业实验”,罗辑思维很难维持自身影响力。

罗辑思维造势有一个很鲜明的特点,就是通过制造反差来吸引关注,说得好听点,叫颠覆。卖会员大家知道,但是不告诉你付款链接,只能用微信付款的会员招募你却没见过;大家见过网上卖书的,却没见过卖书的时候不告诉你是什么书。

但是造势造多了就会发现,用户会疲倦,关注度会下降,这时候怎么办呢?两个办法,一个是换种玩法,不再用反差这一招,比如跨年演讲,一种则是用反差的方式去颠覆另外一个传统行业。这次拍卖papi酱的广告就是采用的第二种方法。

大家都见过传统媒体拍卖广告,可是很少有人见过新媒体拍卖广告,这样一混搭,一乱来,颠覆又诞生了,随之而来的就是漫天的评论和热议。罗辑思维再次成了舆论的弄潮儿。

为何要选择papi酱的广告资源呢?

因为性价比高!根据罗辑思维给出的数据,papi酱的视频总播放量超过2.9亿次,每集平均播放量753万。其中,点击最高的一集视频《有些人一谈恋爱就招人讨厌》,全网播放量达2093万次。如此大量的数据只卖1200万。这显然是一笔聪明的生意。

有人会觉得,你疯了吧,《万万没想到》第一季单集仅在优酷的播放就超过了4000万,人家一年所有的广告收入也不过1000万,为何你要说1200万买papi酱的广告资源便宜呢?

第一、通过竞拍的包装,我们大胆预测,“标王”的价格能够达到千万级别;

第二、1200万也不是罗辑思维一家出的,还有真格等投资基金一块儿买单。

两个原因综合来看,罗辑思维这笔买卖绝对不会亏。

按照这样的思路往下想,我们就不难发现,papi酱很有可能会成为罗辑思维众多商业实验当中的一个个案。如果罗辑思维不会第二次卖月饼,那么我们也可以大胆猜测,罗辑思维不会第二次用papi酱,因为对于造势来说,绝对不允许重复,新鲜感永远是首要的目标。

照这样来说,罗辑思维和papi酱的交易其实是一锤子买卖。

Papi酱的估值也佐证了这个判断。据知情人透露,本次罗辑思维投papi酱,其实只拿了几个点的股份。也许这的确像很多人分析的是天使投资为了炒作估值常用的方式,但我更愿意相信这是罗辑思维一锤子买卖心态的体现。说白了,他不是在做投资,而不过是花钱买了个资源,通过一炒作,一倒腾,既赚了吆喝还赚了money。

可是,papi酱怎么办呢?

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还得面临商业化的难题,上面列出的投资人的顾虑还会不断出现。所以我们想说,对于papi酱来说,罗辑思维不是救星,即使是包养也不过是有期限的。

(文章整合自太平洋电脑网,维度女性网,微信号/微小宝、营天下、木非林)


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